(年底要发红包了。。。答应过老板娘写个关于票价的原创)
以下是光头先后管理2个俱乐部总结了300多个采样数据后的一些经验,只代表个人观点,适合新手参考。
各位资深CEO就不用看了 :)
1. 一般情况票价的设定主要由声望和排名决定,声望的影响力大与排名。
通常老板都会给张表, 由于老城市特别是欧洲的那些城市,声望和排名有一定的连带关系,所以可以这样列一张表来大致评估某一个乐队在该城较适合的票价。
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15 华丽 splendid 70 $
14 甜蜜 sweet 65 $
13 优秀 good 50 $
12 舒适 pleasant 45 $
11 良好 nice 40 $
10 尚可 decent 35 $
9 中上 above average 30 $
8 中等 mediocre 25 $
7 中下 below average 20 $
6 差 poor 15 $
5 非常差 terrible 12 $
4 弱 dreadful 10 $
3 非常弱 horrendous 8 $
2 糟糕 bottom dwelling 7 $
1 极其糟糕 abysmal 6 $
0 可怕 truly abysmal 5 $
2. 但光这张表是远远不够的,特别对于新城市来说。 当一个乐队没有充分巡演时,该城的声望和排名没有发挥出来,或有些乐队闭关后的出关巡演,或近期冲榜很快的乐队,这张表就会有误差。
一般可以近似做这样的修正,与该声望相符的高一级乐队可以在上表上加一档左右。 更高级些的技巧是根据近3场的演出评价,对一些中游乐队作排名的预估。
譬如,同样6声望,super star比star的乐队就可以多加5$。
对于没来过该城的0声望乐队, star可以8$, super star可以10$作为开始。
不要小看top 10乐队的威力,譬如一个top乐队声望15,因为卖票时间只有20多天,要求设$38,但谁能想到第1天就卖出了1666张票呢? 虽然他们不在乎钱, 可苦力CEO们大多很在乎.
3. 以上2条都是在假设声望不变的情况下,往往很多时候声望会变,越是高排名乐队这种情况就越多见。
影响因素有竞赛,忽悠,或者未充分发挥的声望等。 所以在设票价的时候,一定要检查乐队在该城市的前后演出情况,以及参加的世界级竞赛数量和预计是否能拿名次。
尤其在乐队刚在该城演出过不久,声望没有充分施展的时候要特别小心。或者目前声望0,但之间有一场演出这也要特别注意。
否则你很可能会碰到这样的情况:对一个0声望的乐队演出设了10$,结果乐队的声望忽忽的上去,早早的卖光了10k张票。
再举个例子,曾经有一个top 50左右的乐队,声望9,我预估设了40$,结果一路上竞赛连连获胜,呼呼的涨到了13,1个多月后跌回了12左右。 虽然作了预估,但40$还是会有些损失。
4. 不少人说竞赛的票会比较好卖,我做了一些比较却没发现竞赛有任何一丝的好卖。
我个人以为,或许是没有估计到排名的影响力。(竞赛邀请的往往都是排名较前的)
5. 新手往往不能完全处理好一些特殊情况,有一些万能法则供参考
a. 一些乐队的信息里有他们对票价的要求,尽量尊重他们
b. 设的准不如不设, 对于榜上高居的乐队,先pm过去询问虽然不一定会得到最好的结果,但至少不会被一次低级的票价失误而导致俱乐部被加入黑名单.问票价一般是不会被投诉的。
一些英语的常用语可以参考:
[原创]俱乐部CEO常用英语短语和交流技巧
c. 设的准不如设得高,卖2天根据票房再调整
d. 如果你在RPI,最简单的办法,遇到高排名乐队就在QQ群里问饺子道长等资深CEO,或者直接问2个老板 :)